还价 如果他们的锚点不切实际地低，则围绕价格进行谈判。或削减一些功能，以便中途满足它们 如果他们仍然拒绝拉起他们的锚，那么你可能是时候停止谈判了。 包起来 谈判是将潜在客户的锚从拖累变成交易撮合者的最佳方式。 如果您想将潜在客户的锚定与还 电话号码列表 价相匹配并保持交易顺利进行，您需要快速、果断、自信并做好准备。 研究你的竞争对手，知道你在谈判中还有多少空间，如果你没有得到任何回报，不要害怕走开。 想提高 您在销售中的谈判技巧吗？免费下载我的谈判书！ 获取谈判书 个开放式销售问题 + 如何提问 Steli Efti · 16 分钟阅读 目录 什么是开放式销售问题，为什么要使用它们？ 何时以及如何在销售中提出开放式问题 12 个开放式问题，以真正了解潜在客户的情况 11 个问题可帮助您挖掘初始答案的表面 4 个开放式销售问题，以证明您是他们可以信任的专家 确定当前问题的影响和解决方案价值的 5 个问题 您可以使用 8 个开放式问题来构建清晰的购买路径 提出正确的问题以获得正 确的答案 每个人都在告诉你要问问题，问问题，问问题。 但是你问对了问题吗？ 如果你的潜在客户只给你一个单词的答案——主要是是或不是——而你觉得你总是缺乏关于他们的情况和交易进展的重要信息，那么你可能在错误的时间问了错误的问题。 开放式销售问题旨在让您的潜在客户交谈，也可以帮助您控制谈话的方向。 让我们分解： 什么是开放式销售问题，为什么要使用它们？ 何时以及如何在销售中提出开放式问题 12 个开放式问题，以真正了解潜在客户的情况